Покупатель в супермаркете может одобрить привлекательный образец тонального крема, но в итоге получить неподходящий продукт для полки. Полупрозрачная основа может разочаровать покупателей, ожидающих заметного маскирования недостатков; слишком безупречный макияж может не понравиться тем, кто хочет, чтобы веснушки оставались видимыми. Для собственных торговых марок наиболее целесообразным является обещание маскировки, которое покупатели могут узнать, а фабрика — воспроизвести, при этом текстура и финиш указываются отдельно.
Гарантия покрытия, лежащая в основе покупки.
Легкое покрытие смягчает неровный тон, оставляя при этом видимыми естественные черты кожи. Плотное покрытие скрывает больше пигментных пятен и создает более ровную основу. Ни одно из описаний не указывает на то, насколько комфортно ощущается продукт, насколько он отражает свет или как долго держится.
Поэтому продавцу следует различать степень покрытия и другие причины, по которым люди выбирают тональный крем. Матовый финиш описывает ощущение; лёгкость описывает текстуру. Тональный крем с плотным покрытием может иметь жидкую текстуру, в то время как кремовый тональный крем наносится тонким слоем. Рассматривая эти термины как взаимозаменяемые, сложно объяснить ассортимент.
Приведенное ниже сравнение определяет рекомендации по применению продукта, а не гарантирует эффективность каждой формулы.
Эти различия дают покупателям основания для приобретения того или иного варианта. Следующий вопрос — как формула обеспечивает желаемый результат при обычном использовании.
Рис. 1. Тональный стик с сатиновым покрытием и полным покрытием, черный с золотистым блеском (FS0001-A01)
Текстура и финиш влияют на ощущение покрытия.
Уровень пигментации сам по себе не говорит покупателю о том, как будет распределяться тональный крем. Обработка и диспергирование пигмента также влияют на свойства формулы. Высокая концентрация пигмента может сочетаться с низкой вязкостью, поэтому густота — плохой показатель для оценки маскировки недостатков. Образец должен продемонстрировать желаемый результат на коже.
Формат упаковки — еще один отдельный вариант. OUYA BEAUTY предлагает увлажняющий сатиновый тональный стик в качестве основы под макияж. тональный крем с полным покрытием вариант. Такое сочетание полезно, когда розничному продавцу нужен портативный формат с более совершенным внешним видом. Это не означает, что каждый стик работает одинаково, или что для полного покрытия требуется матовая поверхность.
Полезной оценкой является сравнение первого нанесения со вторым тонким слоем. Обратите внимание на улучшенную маскировку, ровную поверхность и комфортное растушевывание. Запишите использованное количество и способ нанесения, чтобы изменение техники не было ошибочно принято за изменение качества формулы.
Рис. 2. Отображение текстуры.
Формулы, позволяющие создавать собственные решения, предоставляют розничным продавцам еще один путь.
Показатель наслаиваемости позволяет подобрать оптимальный уровень покрытия для одного продукта. Он описывает возможность наслаивания, а не фиксированную точку между легким и плотным покрытием. Важный вопрос заключается в том, где начинается действие формулы и насколько далеко можно ее нанести, сохраняя желаемый результат.
Наша тональная основа Soft Touch Mousse Foundation, формула FF0001-A11, сочетает в себе регулируемое естественное покрытие с бархатисто-матовым финишем и легкой текстурой. Она также обеспечивает мягкое увлажнение. Для розничных продавцов это перспективное направление развития для клиентов, которые хотят регулируемого покрытия без сияющего эффекта; увлажнение и видимый блеск требуют отдельной оценки.
Наша кремовая тональная основа, обозначенная как FBS0001-A13, обладает гладкой, наслаиваемой текстурой, выравнивает тон и придает сияние. Акцент на размытии пор и мелких морщин позволяет создать совершенно новый цвет лица. Это отдельные характеристики формулы, не свидетельствующие о том, что тот или иной продукт подходит всем покупателям или обеспечивает длительную стойкость.
При сравнении производители косметики под собственной торговой маркойПоинтересуйтесь, как меняется результат после нанесения следующего слоя каждой предлагаемой основы. Мусс и крем могут быть наслаиваемыми, но при этом давать разный результат. Розничное позиционирование должно отражать это различие, а не представлять их как взаимозаменяемые решения.
Рис. 3. Жидкая тональная основа Fluid Perfection (FCC0001-A03)
Для разных рынков необходимо проверяемое розничное предложение.
Указание страны происхождения слишком расплывчато, чтобы принимать окончательное решение о покрытии. Покупателям, работающим с супермаркетами и специализированными магазинами косметики, следует проанализировать свой ассортимент, вопросы покупателей и причины возврата товаров. Используйте эти сигналы, чтобы определить, чего именно не хватает: сдержанной коррекции, более сильной маскировки или регулируемого покрытия.
Например, гипотетический ритейлер может сравнить повседневную легкую основу под макияж с более плотным вариантом для покупателей, которым требуется более высокая степень маскировки. Другой ритейлер может отдать предпочтение одной формуле с возможностью наслаивания. Это решения по ассортименту, которые необходимо проверить с покупателями, а не утверждения о том, что предпочитают все американские или европейские покупатели.
Обсуждение вопросов производства становится более полезным, когда этот выбор становится очевидным. контрактное производство косметикиОпределите результат первого слоя, желаемый финиш и допустимые параметры при наслаивании. Сравните образцы с аналогичным эталонным результатом. Общий запрос на тональный крем премиум-класса оставляет слишком много места для различных интерпретаций.
Оценка оттенка должна быть частью этого сравнения, поскольку покрытие не может компенсировать плохое соответствие цвета. Проверяйте репрезентативные оттенки на предполагаемых пользователях, включая подтон, вместо того, чтобы утверждать весь диапазон по одному привлекательному образцу. Пусть наблюдаемые результаты определят, какое направление покрытия заслуживает места на полке.
Линейка тональных средств, существование которой имеет веские причины.
Широкий ассортимент продукции под собственной торговой маркой позволяет каждой тональной основе выполнять свою понятную функцию. Легкое покрытие обеспечивает легкую коррекцию; плотное покрытие – более выраженную маскировку; формулы с возможностью наслаивания обеспечивают гибкость в пределах заявленных возможностей. Выбор между ними требует четкого понимания ожидаемого покупателями финиша и ощущений, а затем справедливого сравнения образцов.
Обсудите с OUYA BEAUTY желаемый результат нанесения макияжа, чтобы мы могли подобрать подходящую формулу для вашей розничной линейки.
Часто задаваемые вопросы
Что означает «тональный крем с легким покрытием»?
Это означает относительно легкий результат, выравнивающий цвет лица, но при этом сохраняющий видимыми естественные черты кожи. В описании товара в магазинах следует четко указывать на это, а не подразумевать полное маскирование недостатков.
Всегда ли тональный крем с плотным покрытием ощущается тяжелым?
Нет. Покрытие и текстура — это разные свойства, и высокое покрытие можно получить даже в относительно жидкой формуле. Оцените тактильные ощущения от готового образца, а не полагайтесь на заявленное покрытие.
Можно ли считать, что страхование с возможностью строительства — это то же самое, что и полное страхование?
Нет. Понятие «наслаиваемый» описывает способность к многослойному нанесению. Некоторые формулы позволяют добиться более плотного покрытия, начиная со светлого оттенка и заканчивая средним, в то время как другие обеспечивают более высокую степень маскировки. Перед тем как давать продукту название, уточните фактическую начальную точку и полезный диапазон наслаивания.
Может ли матирующая тональная основа также обеспечивать увлажнение?
Да. Матовый финиш описывает видимый эффект, а увлажнение — это отдельная характеристика продукта. Мусс FF0001-A11 от OUYA BEAUTY сочетает бархатисто-матовый финиш с мягким увлажнением; это не гарантирует универсального результата для всех типов кожи.
Стоит ли компании, выпускающей товары под собственной торговой маркой, предлагать оба уровня покрытия?
Только когда у каждого товара есть четкая роль для целевых покупателей. Сравните ассортимент из двух товаров с одним вариантом, который можно собрать самостоятельно, а затем убедитесь, что покупатели понимают и ценят разницу, прежде чем принимать решение о приобретении более широкого ассортимента.
